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在創(chuàng)業(yè)之初，俞敏洪并沒(méi)有想著新東方能有今天，在新一期的《潘談會(huì)》，他做了演講，本文為他的演講實(shí)錄。他回顧了自己大學(xué)時(shí)光，談及了自己如何找到事業(yè)的方向。在創(chuàng)辦新東方之前，對(duì)他的人生產(chǎn)生至關(guān)重要的一點(diǎn)是嘗試著離開(kāi)北大，不再混日子，走出了人生的“舒適區(qū)”。

一、找到自己的節(jié)奏

高曉松在曉松奇談里也有講到我們那個(gè)時(shí)代的男生如何有才華。那個(gè)年代才華就是幾種，其中一樣就是會(huì)寫詩(shī)。當(dāng)時(shí)進(jìn)北大以后，我們?nèi)�班同學(xué)都在寫詩(shī)。而非常遺憾，我的寫詩(shī)才華卻非常糟，寫到畢業(yè)時(shí)居然沒(méi)有一首詩(shī)被發(fā)表過(guò)，后來(lái)很慶幸自己沒(méi)有變成詩(shī)人。

當(dāng)時(shí)會(huì)樂(lè)器也是很好的才藝。我有個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在在澳大利亞專門做房產(chǎn)銷售的，寫了一本書《從自行車到賓利》。我那個(gè)時(shí)候根本不知道賓利是什么，但是他就有這種理想，有時(shí)候有點(diǎn)這種理想還是很重要。

當(dāng)然被追求最多的還是成績(jī)。我的故事大家都知道，在大學(xué)里整整5年，沒(méi)談過(guò)一次戀愛(ài)。說(shuō)明我沒(méi)有任何成績(jī)、才華上的優(yōu)勢(shì)。奮斗到大三，我得了一場(chǎng)病，于是住在醫(yī)院里想通了兩件事情，發(fā)現(xiàn)跟人比已經(jīng)毫無(wú)意義，肺結(jié)核不要命，但是在當(dāng)時(shí)是幾乎要命的病。

你應(yīng)該靠自己去創(chuàng)造一個(gè)不同的生活，而不是說(shuō)比別人更加高級(jí)的生活。這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高級(jí)，大家覺(jué)得老潘的生活跟一個(gè)非常專注的鄉(xiāng)村老師、把孩子教得很好的老師生命價(jià)值相比到底哪一個(gè)高?老潘有老潘的價(jià)值，鄉(xiāng)村老師有鄉(xiāng)村老師的價(jià)值，這些價(jià)值都沒(méi)有高低之分。

所以這樣一想以后就變得比較豁然開(kāi)朗了。從此按照自己的節(jié)奏來(lái)過(guò)生活，也在尋找自己的事業(yè)。

二、做新東方出乎意料

我知道人還是要進(jìn)步。你不能說(shuō)我就這樣了，因?yàn)槿俗钆麓�在某種舒適環(huán)境。到達(dá)一定程度以后就不太愿意動(dòng)了，但人往往卻會(huì)絕地反擊。

在北大當(dāng)?shù)谄吣昀蠋煹臅r(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始教專業(yè)英語(yǔ)了。教專業(yè)英語(yǔ)每個(gè)禮拜只要上四個(gè)小時(shí)的課。一個(gè)禮拜，7天，禮拜一就把四個(gè)小時(shí)上完了，剩下6天可以到處去旅行，或者是睡覺(jué)，到圖書館看書。暑假兩個(gè)月，寒假一個(gè)月，覺(jué)得這樣混下去，就可以變成一個(gè)副教授，然后再讀個(gè)碩士博士，就可以變成三級(jí)教授，然后北大也會(huì)給你低價(jià)買房子。

人有兩條路可以走：

第一條，往廣處走，也就是說(shuō)一輩子哪怕個(gè)人沒(méi)有什么太大的成就，但是你可以走遍全世界。

第二條，往深處走。可以讓一生的泉水不斷地冒出來(lái)，這也是生命成就。

我決定走出北大的舒適區(qū)，出來(lái)了。

剛開(kāi)始想出國(guó)，后來(lái)沒(méi)出成。《中國(guó)合伙人》里黃曉明演的角色，說(shuō)美國(guó)人需要我，但我沒(méi)這么賤，我沒(méi)這么喊過(guò)，但最后也沒(méi)出去。我一生最大的意外就是上北大，在我拿到北大錄取通知書之前，北京大學(xué)四個(gè)字絕對(duì)沒(méi)有在我腦子里過(guò)過(guò)一秒鐘。因?yàn)槲矣X(jué)得自己上北大沒(méi)有可能，但是就這樣進(jìn)了北大。

做新東方也是完全出乎我的意料，本來(lái)是想出國(guó)，只不過(guò)是為了攢錢。像老潘一樣，老潘也是慢慢做生意才發(fā)現(xiàn)自己有經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的能力。我也是這樣，別人招七八十個(gè)學(xué)生，讓我去上課。我算一下八十個(gè)學(xué)生，5個(gè)學(xué)生的錢給我，剩下的他拿了。是個(gè)人都可以算出來(lái)，所以現(xiàn)在新東方的老師天天在計(jì)算我。對(duì)吧?看到底怎么樣才可以比俞敏洪拿得更多。這是人天生的想法，天生人要往高處爬，想擴(kuò)大自己的品牌。所以我想還不如自己先開(kāi)個(gè)班，先開(kāi)個(gè)班這樣拿的錢更多，所以新東方就是這樣起來(lái)的。

我想說(shuō)生命中很多驚喜、成功的事情，并不一定是你規(guī)劃的結(jié)果。

三、一年讀三百本書，背一萬(wàn)個(gè)單詞

我在醫(yī)院里住的一年，其實(shí)做了些事情對(duì)我影響特別大。

第一件，我在醫(yī)院里住了365天，周圍全是病友，不可能干任何別的事情。我們那是傳染病醫(yī)院，不允許任何人走出醫(yī)院的大門，所以當(dāng)時(shí)只能讀書。沒(méi)有手機(jī)、IPAD，也沒(méi)有電視。所以我在醫(yī)院一年讀了300本書，大量的世界名著，包括文學(xué)、歷史、地理都在醫(yī)院里面讀的。

第二件，我在醫(yī)院的時(shí)候做另外一件事情，就是提高自己的英語(yǔ)水平，我背完了一萬(wàn)個(gè)單詞，平均一天背100個(gè)。但是有一個(gè)好處非常重要，我后來(lái)回到北大，北大畢業(yè)以后開(kāi)始教書，教GRE，當(dāng)時(shí)美國(guó)研究生的入學(xué)考試，現(xiàn)在GRE這個(gè)詞匯已經(jīng)取消了，當(dāng)時(shí)要求有2萬(wàn)個(gè)詞匯量才可以考試。找北大的老師，詞匯量超過(guò)1萬(wàn)的都沒(méi)有幾個(gè)。我最高的時(shí)候詞匯量超過(guò)35000個(gè)。不斷地背，不斷地背，很厲害，但是后來(lái)就忘了。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西會(huì)給你帶來(lái)一定的好處，所以東西不是白學(xué)的。

我不跟同學(xué)去比，到大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，其實(shí)我的專注點(diǎn)不在每一門考到多少分?jǐn)?shù)上，我定的是考到60分，這樣可以保證畢業(yè)。所以我大三大四基本上在60多分，完美地實(shí)現(xiàn)了承諾，拿到畢業(yè)證。大三大四讀了不少課外的書籍。我自己在北大畢業(yè)的時(shí)候知識(shí)功底還算不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)北大本科生畢業(yè)要求寫論文。等到我再去選論文題目的時(shí)候，這個(gè)論文是系主任的論文，所有的同學(xué)都不敢選，主要是兩個(gè)原因：都知道這個(gè)老頭連寫文章當(dāng)中出現(xiàn)一個(gè)俚語(yǔ)錯(cuò)誤都不能原諒。他研究極為深刻。研究了莎士比亞當(dāng)時(shí)的作品，以及西班牙等文學(xué)作品的比較區(qū)別。還有一個(gè)最要命的是，當(dāng)時(shí)的其他老師要求是中文寫論文，而這個(gè)教授要求必須百分之百地用英文寫，一個(gè)字中文都不可以。

我用了大半個(gè)月的時(shí)間開(kāi)始研究。最終寫出了90頁(yè)左右完整的英文論文，老師給打了85分，說(shuō)這是70年代以后在他帶的學(xué)生里打的最高分?jǐn)?shù)。這給我?guī)��?lái)一個(gè)好處，當(dāng)時(shí)北大要把學(xué)生留在北大的時(shí)候，我被選上了。原因是這個(gè)系主任的眼中，我是做事情極其認(rèn)真的人。其實(shí)我是想如果我不認(rèn)真的話，就畢不了業(yè)了。他的中文水平和英文水平都非常地高。

現(xiàn)在，我每年都要讀大概一百本書，這樣的話可以保證最新的思想，最新的社會(huì)發(fā)展進(jìn)入到大腦中間。現(xiàn)在讀書的話，每天其實(shí)會(huì)花一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，專門讀微信上推送的各種文章，那些文章有時(shí)候比書更加激發(fā)你大腦的思考，以及洞察的走向。有些人覺(jué)得學(xué)習(xí)是很累的事情，對(duì)我來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)是無(wú)比快樂(lè)的事情，而且是無(wú)比滿足虛榮心的事情。

四、用直播做教育

現(xiàn)在的狀態(tài)來(lái)看，我愿意嘗試任何的新鮮事物。每個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)教育的，打的口號(hào)基本上是三個(gè)月把新東方給滅掉，當(dāng)時(shí)我也心驚膽戰(zhàn)的，當(dāng)時(shí)也想是不是全移到網(wǎng)上去。我自己的教育理念不是說(shuō)什么東西新奇，什么東西有顛覆性，就是最好的。

今年3月，我嘗試24小時(shí)對(duì)自己進(jìn)行十天的直播。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)人接受這個(gè)概念，因?yàn)樵谥�前所有的直播在室�?nèi)，WIFI很好環(huán)境下的直播。我做這個(gè)事情，不是讓自己當(dāng)網(wǎng)紅，而是想探索在移動(dòng)狀態(tài)下是不是有視頻直播的可能性，而且這個(gè)直播技術(shù)能不能應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中來(lái)。因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)過(guò)去調(diào)研反復(fù)發(fā)現(xiàn)，盡管學(xué)生需要，但不是最歡迎的。更加有意思的是，當(dāng)你在直播的時(shí)候，同時(shí)還可以跟學(xué)生互動(dòng)，學(xué)生馬上就會(huì)大大地產(chǎn)生興趣。學(xué)生有時(shí)候通過(guò)文字、打字、語(yǔ)音的形式提一個(gè)問(wèn)題，然后你馬上回答。

我覺(jué)得直播技術(shù)一定會(huì)比錄播和任何的語(yǔ)音要更加有吸引力。

這件事情后來(lái)反復(fù)地證明我是對(duì)的，現(xiàn)在很多人都在嘗試直播。我做直播的時(shí)候，我試著在各種領(lǐng)域下應(yīng)用。做了十天直播。包括我吃飯等等，我跑步的時(shí)候他們也拍，除了我洗澡以外，其他的都拍。應(yīng)用VR的直播，應(yīng)用手機(jī)最簡(jiǎn)陋的直播，也用了攝像機(jī)、山區(qū)、路上、教室里，結(jié)果10天有700多萬(wàn)人上來(lái)看直播。這派生出第三種教育模式：完整的線下線上結(jié)合，跨越時(shí)空界限的教育模式。我都在反復(fù)研究，研究到現(xiàn)在新東方做得不錯(cuò)。

我還愿意跟不同年齡的人交流。比如跟老潘這樣的人交流。我沒(méi)事就跟他們一起聊天，組局，一起出去徒步，跟他們進(jìn)行項(xiàng)目交流。主要目的是看這些年輕人身上到底有什么樣的創(chuàng)意。像老潘做3Q，如果有頂級(jí)的項(xiàng)目他就會(huì)參與投資，既支持了新項(xiàng)目的發(fā)展，同時(shí)抓住了未來(lái)出現(xiàn)新生代的機(jī)會(huì)。

但是像我和老潘，我們真正的輝煌早就過(guò)去了，現(xiàn)在應(yīng)該是坐享其成的感覺(jué)。在商業(yè)當(dāng)中真正新的模式一定在年輕人身上。

五、給年輕人做投資人

已經(jīng)有統(tǒng)計(jì)表明，世界上所有最偉大的科技發(fā)明和科技理論發(fā)明都是在科學(xué)家35歲以前做出來(lái)的，而我們也統(tǒng)計(jì)了，企業(yè)家真正把企業(yè)做成的，基本上沒(méi)有超過(guò)35歲的。老潘做的時(shí)候肯定沒(méi)有到35歲，我在新東方做的時(shí)候是29歲，到32歲已經(jīng)做到了新東方有幾千萬(wàn)收入的規(guī)模，如果說(shuō)大器晚成的話，大器晚成還是馬云。

馬云1999年做阿里巴巴是他的第五個(gè)公司，當(dāng)時(shí)求50萬(wàn)的注冊(cè)資金求爺爺告奶奶。當(dāng)時(shí)新東方現(xiàn)金賬上的年利潤(rùn)已經(jīng)是5千萬(wàn)，可惜當(dāng)時(shí)我跟馬云不認(rèn)識(shí)。馬云當(dāng)時(shí)是34歲。也是相對(duì)年輕。年齡老了，但是還不老，就是永遠(yuǎn)跟年輕人打交道，而且永遠(yuǎn)用某種方式跟年輕人掛鉤。

這個(gè)掛鉤是說(shuō)我們的資源和年輕人的共用上。年輕人進(jìn)來(lái)是創(chuàng)業(yè)。我的錢為什么不交給投資銀行去管理，我過(guò)去4年在投資銀行理財(cái)?shù)乃�有錢都拿出來(lái)投給了年輕人。

表面上看去越不靠譜的年輕人，投得越多，因?yàn)樵讲豢孔V的年輕人越容易破。當(dāng)中總有像潘石屹一樣的人。不用擔(dān)心，我們打的不是眼光，我們打的是概率。